（上海聯業副總經理(lǐ)蔣賢權）

上海聯業是将灌溉與水溶肥相結合的企業之一，集噴滴灌設備生産、工程設計安(ān)裝(zhuāng)、水溶肥料生産與銷售于一體(tǐ)的民(mín)營高科(kē)技(jì )企業。他(tā)們以為(wèi)農戶提供全套服務(wù)為(wèi)目标，在業内赢得良好口碑，亦成為(wèi)将"水肥一體(tǐ)化"推行的企業之一。他(tā)們是如何開拓"水肥一體(tǐ)化"市場？近期，我們采訪了上海聯業的副總經理(lǐ)蔣賢權。

據蔣副總介紹，公司之所以鎖定水肥相結合推廣的策略，基于以下的原因。水和肥是農業生産中必不可(kě)少的兩大因素，水肥一體(tǐ)化是一項将施肥和灌溉結合進行的技(jì )術，是把水溶肥溶于水中并以水帶肥的施肥方式，具有省工、省肥、省水、省地、環保、高效、優質(zhì)、高産等優點。它并不是一個新(xīn)鮮詞，90年代初期很(hěn)多(duō)地方都嘗試推廣，主要難以解決水溶肥堵塞噴頭、滴頭的問題，目前已經突破了水溶性肥料堵塞管道的技(jì )術難關，廣大農戶就比較認可(kě)了。

據權威數據統計，按照全國(guó)8億畝灌溉面積計算，水肥一體(tǐ)化目前應用(yòng)比例僅2.87%，但是水肥一體(tǐ)化的推廣面積在數量上呈現逐年上升趨勢，比如内蒙古自治區(qū)廣大馬鈴薯種植區(qū)的水肥綜合管理(lǐ)項目就起到了很(hěn)好的示範效應。

全國(guó)農技(jì )推廣中心調查顯示,我國(guó)耕地中适宜發展水肥一體(tǐ)化的面積巨大，其中果園1.6億畝,約2700萬畝果園有灌溉條件,完全可(kě)以發展水肥一體(tǐ)化；蔬菜2.68億畝,大部分(fēn)都有灌溉條件,可(kě)發展水肥一體(tǐ)化。另外,玉米4.48億畝、馬鈴薯1.7億畝、甘蔗0.26億畝,隻要有灌溉條件,均适宜發展水肥一體(tǐ)化。應該說，國(guó)内發展水肥一體(tǐ)化的前景是非常廣闊的。

（上海聯業）

上海聯業把灌溉産品和水溶肥料結合在一起做，源于其經營理(lǐ)念--不光給客戶提供産品，還要提供服務(wù)和方案，即不單是灌溉産品，也不單是水溶肥料，而是一整套水肥相結合的解決方案。這樣做的效果除了上述優點外，最大的好處就是農民(mín)得到實惠，替農民(mín)省了錢。正是這種從農民(mín)角度出發制定公司策略的思想，使得聯業在灌溉施肥行業共同成長(cháng)。

最重要的一點是，水肥一體(tǐ)化需要因時因地制宜，符合環境及客戶的需求。比如大田作(zuò)物(wù)因為(wèi)受到外部不可(kě)控因素的限制，聯業可(kě)以設計相對簡易的水肥一體(tǐ)方案并予以實施，這樣投入成本低，又能(néng)滿足大田生産需要。而對于蔬菜大棚及花(huā)卉苗木(mù)等，因為(wèi)對水肥要求較高，條件可(kě)控，灌溉産品使用(yòng)壽命長(cháng)。聯業可(kě)以設計精(jīng)确的水肥一體(tǐ)方案并予以實施，省水省肥，一次投資，長(cháng)期受益，創造更高的經濟效益。

這幾年上海聯業無論是在土壤有機質(zhì)提升還是農業節水灌溉領域都作(zuò)出了一定的成績，取得這些成績固然是公司的實力在起決定性作(zuò)用(yòng)，主要體(tǐ)現在幾個方面。

首先是公司的股東、投資者在資金投入方面實力雄厚，公司的抗風險能(néng)力強，财務(wù)的健全使管理(lǐ)團隊有能(néng)力有膽量有保障去開展工作(zuò)；其次是以張國(guó)勤董事長(cháng)為(wèi)首的董事會在公司發展方向和戰略規劃方面決策正确，緊跟國(guó)家大政方針和現代農業發展的趨勢，堅持走水肥一體(tǐ)化的發展道路，用(yòng)正确的方向給團隊提供了動力又減少了不必要的困惑；第三，上海聯業擁有一支強有力的執行團隊，這個團隊既有能(néng)熟練操作(zuò)國(guó)外先進數控設備的生産高工，也有實戰經驗豐富的灌溉工程師、肥料配方專家和現場施工經理(lǐ)，目前公司已在全國(guó)十四個省市自治區(qū)建立了分(fēn)公司、辦事處，銷售網絡健全，信息渠道暢通，現有銷售、施工、售後服務(wù)人員近百人，團隊建設進入了良性循環；此外，公司與中國(guó)農科(kē)院、中國(guó)水利工程協會、全國(guó)農業技(jì )術推廣服務(wù)中心、中國(guó)農業大學(xué)、南京農業大學(xué)等科(kē)研院校以及各省市土肥節水主管部門保持着良好的合作(zuò)關系，這些都在無形中助推了上海聯業的發展和壯大。

目前公司的發展主要分(fēn)為(wèi)四大方向：水溶肥、生物(wù)肥、土壤改良和節水灌溉。公司計劃在2012年投入3000萬，2015年前累計投入2億用(yòng)于水溶肥和滴灌設備的開發、生産與應用(yòng)推廣。"立足農業，服務(wù)三農"，上海聯業會堅定不移地實施水肥一體(tǐ)化的發展戰略，水肥一體(tǐ)，兩者并舉，将通過抓技(jì )術、抓質(zhì)量，抓服務(wù)，将水肥一體(tǐ)化推廣到全國(guó)各地。

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